知识1：激励房价3要素
要成功售出产业，家中及周围环境的照顾相当重要。在迎来买家视察房屋之前，必须先确保房屋整洁。
有好几个因素将影响产业的整体价值，然而，当中有些因素是超越你的控制范围。
不过，找出这些因素，可协助你计算出合理及准确的房屋价值。
因此，了解这些因素是很重要的，可让你准备就绪及充分利用。
1.学校
邻里中拥有学校是一项优势，尤其是步行距离就可到达的学校。
倘若是所著名学校，你的房子将会吸引更多购兴。
2.休闲区域
公园、沙滩、运动俱乐部、健身房、购物商场及零售店面，是一些能够刺激产业价值的设施。
假使附近有维持完好的湖泊或池塘，也一样能够推高产业价值。
碧绿及开放的空间，向来是吸引买家考虑的重点。
再加上便利商店及临近的购物商场，将大大提高产业价值。
3.高端设施
备有高尔夫球场的住宅，能够吸引特定人群，尤其是那些富裕人士。
若临近高尔夫球场，肯定也能提高产业价值，只要不会过于靠近而被嘈杂声音干扰。
即使是设备维持良好的网球场，也可带来更高的价格。
知识2：估值比协议价格低，怎办？
在一宗房子卖买的讲价中，估值师（appraiser）的估价报告很可能“颠覆”你原来的计划。
如果估值师做出太低的估价，对买卖双方可能都会是头痛的问题。
对卖家来说，估值低，即可能无法要求更高的价格。
但对买家来说，虽然可能以报告作为减价借口，但卖家也可能不同意；此外，若估值比你和业主谈妥的价格低，除了影响贷款，也必须付出更高的首期，才能完成交易。
万一出现这种情况，你可以做的是：
1.取消合约
不管买卖双方，都可要求中止交易，这是最直接的决定。
估值师所做的估值报告属于“应急合约”，可随时做出更改。如果估价太低，买卖双方都具有取消合约的权力。
2.付出更高首期
过低的估值报告将影响贷款。如果业主拒绝减价，而你又决定买进，那么你必须支付更高的首期。
3.再协商新价
一般来说，估值较低有利买家，因为可借此向卖家要求更低的价格。也许卖家不同意估值报告，但却是买家减价的机会。
4.再做一次估值
许多买家都会要求不同的估值师再做另一份估值报告。只要买家认为，之前的估值报告做得“不好”，就能要求银行聘请另一个估值师，再对有关房产做出估值。
5.挑战报告疑点
与卖家与房产代理仔细研究估值报告，然后向估值师点出那些可能被忽略或曲解疑点。
雇用估值师的一方，有权向估值师要求一份副本，以从中了解估值报告。假设你认为估值报告内存在错误，你可以提出挑战。
知识3：脱售房屋隐私好重要
在售卖房屋前，业主有不少环节要注意，从销售手续和过程等都不得不留神。
但往往最重要的一点，却最容易被忽略，就是如何在销售过程中维护私隐。
别以为这是小事，这些被泄露的个人信息，足以影响买家是否购买你的房屋，因此，卖家应该要留意以下时常被忽略的事项：
1. 重要文件勿留在抽屉里
若房屋里的物品是脱售的一部分，买家有权在预览房屋时“翻箱倒柜”，而这不能被视为是窥探的成分。
因此，将重要的文件遗留在抽屉里，尤其是该文件上注明了房产的确切价值，对卖家来说并不是好兆头。
2. 无时无刻查看邮件
卖家应该时常查看邮件，别将信用卡、水电费账单随处摆放，因为买家很可能从银行或其他组织发送的邮件得知一些消息，使买家不得不猜测销售房屋目的。
比如，卖家若正面对资金不足，买家可能会再压价，又或唯恐债主会随时找上门而放弃。
3. 别留下文凭和结婚照
另外，某些买家可能会对学历感到恐慌；比方说，假如原有业主是个律师，一旦买家出了差错，可是吃不了兜着走！
至于结婚照，或许会曝露业主的宗教与个性等，而别人怎么评价并不得而知。
当然，每日在自己的房子里看着别人的照片，应该有种“这房子不是我的”感觉吧！
4. 处理橱柜内的物品
衣橱里的衣物品味、橱柜里的杂物、私人物品，很可能让买家对房子形成负面印象。
因此，干净的抽屉和橱柜，是对卖家最好的评价。
source: e南洋
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